6月初的深圳,天气反复横跳,一会儿晴一会雨,但也未能阻挡人们看展的热情。十点的展馆外大排长龙,不少观众携家带口排着队进场,展馆内人潮涌动,甚至寸步难行。
7大展馆,20万平方米。107个汽车品牌,1036辆新车同台“竞演”,不乏北京车展首秀的新车,余承东、雷军、李斌、周鸿祎等“车圈顶流”云集。2024粤港澳大湾区车展隐有追上北上广车展,超过成都车展的意味,只还差那最后一口气。
与汹涌人潮一同出现的,还有华南出现的精灵#5概念车,还有展会唯一一台右舵版展车。值得一提的是,smart是开展首日唯一邀请明星的品牌,将第10万台精灵——smart精灵#1 BRABUS性能版,交给了精灵少女薛凯琪。
而对于与薛凯琪的合作,smart品牌全球副CMO及中国营销公司CEO易寒接受了车厘子专访时坦言,“smart自2002年进入香港市场,有很好的用户认知,纯电smart产品60天订单就破千辆,80%是BRABUS高性能版,并且很多香港TVB演员是smart的车主,薛凯琪自己也定了精灵#1,所以我们并不是找了以为明显“假装”车主实则代言人,我们是从真实的香港车主中,找到最契合品牌形象的代言人。”
显然,相对于“带货”属性更为明显,“卖车”之心溢于言表的品牌展台,有右舵车,有澳门产品,带来精灵#5概念车和薛凯琪惊喜亮相的smart品牌,正如易寒所言,“我们不仅把这当成是深圳车展来对待,而是一个真正意义上的粤港澳大湾区车展。”
华南销量表现没有达到预期,潜力巨大
“大湾区市场是新能源重镇,虽然前期smart品牌在这个地区相对没有像华东、华北、西南起速那么快,但大湾区市场极具潜力。”
在易寒看来,华南市场新能源起势比较早,比亚迪、小鹏、问界等品牌车型会进入快速追捧期,而讲个性、新奢、都市的smart品牌,会有一个慢热的过程。
目前,华南地区尤其广东市场,新能源渗透率已突破50%,smart也正在“争取”这一市场份额:新车、新店都在持续铺开,辐射至整个粤港澳大湾区市场。
“上个月我们在澳门开启了纯电smart车型的预订;深圳品牌的旗舰中心也将近期与大家见面;在中山、江门、湛江、揭阳等城市陆续发展渠道网络;全新smart精灵#5概念车全国路演第一站在广州启航……”在易寒的娓娓道来中,smart华南地区的建设地图徐徐铺开。
此外,南区用户更偏重对科技的热爱、对技术的追求,有更开放的眼界,对于smart来说颇具挑战。背靠吉利和奔驰的smart品牌,在继承奔驰设计DNA之外,得到了吉利在纯电架构、安全等领域先进技术的加持。
正如易寒所言,“smart不光主打个性,也有黑科技、硬实力,不仅是在大湾区,即使放在全国市场,我们有底气能够充分满足用户的各种需求。”
smart和MINI品牌定位相仿,主打个性和轻奢,在华南尤其是深圳市场,消费者可能对于宝马mini更为“熟悉”,现在全新电动MINI COOPER的预售价已出,双方棋逢对手,易寒的表现却较为轻松。
而正主要得益于smart比MINI品牌更早进入新能源市场。“我觉得他们更多地会看我们来做,并且定价会很难。我们一些代理商,几个品牌都会做,他们认为电动MINI的溢价支撑力不是那么乐观。”
此外,油车时代smart在华南、广州、深圳都做过全国性的smart times,有很多用户收集smart一些元素的小车模或者海报之类的周边,粉丝粘度相对其他区域市场高,也正是smart对华南市场会比全国其他的区域有更多投入的因果所在。
smart,不止于“小”
“open your mind,把思路和格局一起打开,smart正跨越都市便捷,迈向更广阔的户外天地。”发布会上,smart品牌全球公司张明霞的这一句话正是点明了别把smart想小了。
“不要总觉得原来那个fortwo才是smart,燃油车时代,smart也有所突破,包括forfour和跑车;电车时代,smart会在A0级市场的空间和潜力具有一定可能性的时候,做两座车。”易寒一语中的到。
精灵#5是smart第一款走出城市的车型,它不需要三把锁、四轮独立悬挂,但一定要在城市和乡野之间有场景切换,更大、更大胆、更方正、更野一点。目前,smart精灵#1的女性用户占比超过75%,smart精灵#5的男性用户比例也许会提高。
的确,变硬派的精灵#5改变了品牌过往“以都市为核心”的设计构想,有用更聪明的交互更适用于全场景。
事实上这样的改变,让smart受市场的接纳程度非常高。
截止目前,smart在中国、欧洲等27个国家和地区销售,与友商大喊“出海”不同,smart是重回海外市场,走得更快一些。“单看中国,我们没那么主流,但如果加上全球表现,smart是市场中不可小觑的一股力量。”易寒表示到。
虽说主打都市、个性的smart在中国市场是个“小众”品牌,在新能源渗透率不断走高的当下,smart对中国市场的企图心也在不断增加。
smart目前在66个城市开通了177家销售门店、5家品牌旗舰中心等销售和服务渠道。“纯电smart的交付时长只有20个月,我认为这个速度还过得去。”在易寒看来。
目前,smart正积极进入所有的二线城市,和一部分的发达城市,抓住该有的市场机会和空白。
写在最后
2024年,新能源淘汰赛驶入快车道,各车企境遇有所不同,有的加速飞驰,也有的失速熄火,广汽集团董事长曾庆洪曾表示,整个行业已经打得头破血流,车企不是在“让利”,已经到了“让本”的不正当竞争阶段。
此外,在小米汽车及雷军的“流量赛道”的轰炸下,车企老板们来到台前,争做“网红”,卷流量、卷老板,成为了当前汽车行业的明牌。
在易寒看来,作为一个新品牌、新势力,通过创始人的形象、故事或者一些社交端的花边去吸引用户的关注,的确是很有效的一个手段,但时效性以及持续性有多久,是持怀疑态度的。
但必须承认的是,在淘汰赛大幕早已开启的中国车市,营销对于车企来说是一个重大课题,为抢占更多市场份额,卖更多车,不被挤下牌桌,适当卷一卷老板不失为一个良策,而smart全球有将近300万的粉丝来持续为纯电smart赋能,其流量来自对品牌精神的坚持,以及更多样化的营销手段所带来的。
郑重声明:此文内容为本网站转载企业宣传资讯,目的在于传播更多信息,与本站立场无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。
![](/Public/qilujingjiw/img/bg6.jpg)
-
液化天然气槽罐车遭货车追尾发生泄漏多部门福建省南平市消防救援支队13日透露,12日14时左右,该支队指挥中心接到报警,称...
-
180人星夜驰援!7小时筑起6公里“防疫180人星夜驰援!7小时筑起6公里“防疫长城”题:180人星夜驰援!7小时筑起6...
-
疫情下7人管好5000人“居委干部不要怕疫情下7人管好5000人“居委干部不要怕认错”题:疫情下7人管好5000人“居委...
-
专访易寒:电动MINI要看我们来做
2024-07-17 02:49
-
领克ZERO将于6月12日发布售价预计20-30万左
2024-07-17 00:59
-
重磅信号!上交所,首单落地!
2024-07-16 23:09
-
冰箱/彩电/大沙发全配齐!半价理想买奕派eπ008真
2024-07-16 22:38
-
上半年汽车产业发展稳中有进汽车销售完成1404.7万
2024-07-16 20:38
-
7月新能源最新销量:零跑重返新势力前三、全品牌超大众
2024-07-16 18:00
-
“最后一搏”!大六座“神车”续航1200km,从27
2024-07-16 17:25
-
路威兰盾亮相2024长春汽博会,酷炫大摩托成展会参观
2024-07-16 18:55
-
新一代哈弗H6正式上市,能否上演王者归来?
2024-07-16 16:05
-
平安健康保险“颐享易保”上线,为客户提供"省心、省时
2024-07-16 13:01
-
新一代哈弗H6上市,售价实在,档次感起来了
2024-07-16 12:49
-
国外雕像都热化了,超级热的2024夏天引“防晒经济”
2024-07-16 11:39
-
越南上半年汽车销量持续下滑,政府考虑降低购车成本
2024-07-16 10:39
-
暑期“文化游”撬动消费新场景,文物、标本、历史、知识
2024-07-16 10:18
-
AIONSMAX70星意版上市售价12.99万元
2024-07-16 08:27