节后优惠拉满，沃尔沃S90落地33万，瞄准奥迪A6L

驾仕派于春节前探店过“56E”三款热门中大型豪华轿车，春节后则是继续去探店了沃尔沃S90。

目前S90 2024款B5智逸豪华版的裸车价已经杀到30万以内，33万+的落地价和奥迪A6L 40TFSI基本齐平；主销配置S90 2024款B5智远豪华版终端落地价杀至36万元左右，稍高于奥迪A6L 45TFSI两驱，低于奥迪A6L 45TFSI四驱。

沃尔沃当前正推动的S90“官促”，是主打B5车型的“购置税减半”和T8车型的“购置税全免”。另外，S90 T8车型还能享终身免费保养和1.5万元的置换补贴，上海消费者则可以享受2.5万元的置换补贴。

2024款的沃尔沃S90继续只提供豪华版一款设计，设计上带有经典的沃尔沃行政轿车豪华感。

造型方面，S90主打的就是稳重+耐看，雷神之锤大灯、轮毂等细节设计，都有着较强的精致度。值得一提的是，S90侧面车身比例在同级中具有优势比现款的奥迪A6L要更为大气。沃尔沃S90的内饰设计有着较强的品牌风格，质感更偏低调奢华。

这种擅长做减法、精于天然材质的取向，其实也是近年来新能源品牌们更喜欢的一种风格，可以说，能与奔驰经典豪华风格内饰形成强烈差异感的现代简约风汽车内饰设计的源头，多多少少就出在沃尔沃这里。

Orrefors为沃尔沃定制的水晶挡杆，算是S90内饰设计美学的灵魂。和宝马喜欢用钻石切割感的水晶挡杆相比，沃尔沃的水晶挡杆风格来自一整块水晶浑然天成的圆润感，通透且温和。

值得一提的是，Orrefors作为瑞典国宝级的水晶品牌，也是诸如奥斯卡颁奖典礼以及皇室婚礼多年来的合作品牌，所以Orrefors水晶不是很多车都在模仿的普通玻璃水晶——就如同香奈儿珍珠虽然也不是天然珍珠，但无论品质还是价格都要碾压一般人造珍珠一样。

奢侈品，贵在故事本身，跟随者只能高仿材质。沃尔沃的追求就是对材质严格把关，每一处用料都很讲究，在低调中透露出豪华感。

Orrefors水晶挡把在S90全系标配，这对真正要买S90的车主而言算是一个小确幸。

沃尔沃S90的座椅皮料用料讲究，配色清爽，色彩淡然，它和奔驰的“豪华扑面而来”也是截然相反的，比奥迪A6L座椅面料的严肃/运动风格又多了一层温度上的豪华。

探店当天驾仕派也和在店里看车的一对小两口聊了几句。他们的对比车型刚好也是奥迪A6L，准备先看沃尔沃S90后看A6L，心里还是偏向于S90更多一些。

小哥哥直言“品牌喜好上是更偏向沃尔沃一些，沃尔沃是一个可靠的有安全感的品牌，主要是安全和环保上觉得沃尔沃更好一些。但也会进行具体对比，沃尔沃S90和奥迪A6L性价比谁更高。

但驾仕派陪小两口一起梳理配置和价格来看，惊讶发现沃尔沃S90的配置如果和本就在和的奥迪A6L相比，只高不低。

这家沃尔沃4S店的展车就是主销的智远豪华版，已标配大量舒适配置。如果和定位相近的奥迪A6L 45 TFSI相比，尽管落地价会贵一点，但沃尔沃S90配置也多出了一大堆，包括L2级驾驶辅助、前排座椅加热和记忆、后排老板键、和多层隔音玻璃和后排隐私玻璃、品牌音响、手机无线充电，另外多出车载空气净化器、PM2.5过滤和负离子发生器，只少一项方向盘换挡。

所以沃尔沃S90丰厚的配置对它性价比的提升助益很大。

价格之外，沃尔沃S90一方面的优势是理性，另一方面则是感性。

驾仕派自己也有朋友前段时间买沃尔沃，对比的则是奔驰和宝马同级车型，而他在纠结过后最终选择沃尔沃的原因却不是因为沃尔沃落地价，而是沃尔沃品牌带来的安全感，因为他太太马上要生小孩，纠结于既想让小孩儿刚出生就有新车坐，又担心来不及“散完甲醛”，所以最后还是选了沃尔沃，“豪华品牌里感觉沃尔沃会更环保一些”。

这个理由和我同事赵小查当年刚怀孕就买了V40准备迎接新生儿如出一辙。

通过这次探店和准买家聊天，让驾仕派加深了这种感触。尽管现在大部分新车都能在碰撞测试中拿到高分甚至满分，但于实际交通行车中，安全性不是做题，而是真实且多面的。

另外，安全的内涵外沿不断拓展，例如空气质量安全更是近年重点被关注的。甚至在最近，沃尔沃把对安全的关注点还放在了当前备受关注的心源性疾病上来。

龙年春节前，沃尔沃就宣布推动成立AED道路使者联盟，通过线下专业急救培训及AED操作培训，帮助车主掌握急救知识和心肺复苏技能。车主在通过考核并成功结业后，可加入沃尔沃AED道路使者联盟，获得专业的AED设备，以及使者联盟专用车贴，让路上需要帮助的路人也能看到并求助。

尽管首批次覆盖城市和招募人员数量都有限，但显然这是一个脚踏实地的行动，并有利于唤起全社会对行人身体健康和风险的关注。这就是当一个品牌把安全和社会责任深入灵魂而能赋予车主和全社会的正能量。

所以在消费者眼中，安全其实并不是一张价格配置表就能量化的。沃尔沃持之以恒的努力，还是会打动不少消费者，沃尔沃提供的安全感是有目共睹的，共识一旦形成，就成为难以替代的品牌资产。

最后我们浅谈一下:什么人在买沃尔沃S90？

以前大家都说医生、律师、大学教授喜欢买沃尔沃。这两年豪华车市场变革很大，但即便2024年了我觉得沃尔沃这个人群定位依然奏效。和这个人群一样，在社会里担任中流砥柱的角色。

我在探店后，思考和明确了律师、医生、高校教师三大群体喜爱沃尔沃的原因——因为这些人群的事业多属于“爬坡”型，学识和技术都要经过长期不懈的积累到一定时间以后，才会和别人拉开差距，实现抱负和成就，才能会当凌绝顶、一览众山小，这和沃尔沃对安全的坚持和引领行业，其实是同理的。

可以看作是坚持者对于坚持者的惺惺相惜，尽管追随者众多，但终是不可替代。

文｜张局

图｜驾仕派

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