刺柠吉差异化卖点提炼精准，开创业内营销新模式

在如今的饮料行业，一个品牌的新品如果只是通过综艺或者网络实现流量赢取，带来短暂的销量增长，远远不够的。因为纯粹卖货并不可持续，品牌化销售才可持续增长。那么，品牌持续推出新品时，除了卖货，还要承载塑造品牌的价值，通过新品社交化的迭代，实现品牌的迭代。作为王老吉旗下的新品，刺柠吉无疑是这方面的典型，通过多样化营销进一步实现了新品品牌化，进一步进入社交网络，实现社交化。

众所周知，王老吉刺柠吉是以贵州刺梨为主要原料打造的一款天然高维C饮品，含有的主要原料“刺梨”是贵州当地极具特色的珍果,素有“维C之王”的称号，据检测报告显示，同等数量下刺梨的维C含量几乎是柠檬的100倍。对于年轻消费者群体来说，刺柠吉已经是可以陪伴自己左右、随时补充营养的好伙伴。

而早在此前，刺柠吉就早已拥有“明星同款”的标签，包括宋轶、蓝盈莹等人气明星都曾在社交平台亲自给粉丝“种草”刺柠吉，形成“现象级”刷屏。其“内容铺垫”早已做好，在核心目标圈层已有不小的受众基础。后来，刺柠吉创新营销掀起了一波新的追逐热潮，以《声生不息》这档节目为例，刺柠吉在这里进一步实现了话题传播和消费反馈。通过与《声生不息》的共同出圈，刺柠吉完成了一次巨量化的规模化传播，无论是节目的产品植入、观众和达人的测评种草还是话题讨论传播等等，其都在社交话题层面产生一定量的“轰动”效应，进一步帮助用户做出消费决策，促使更高效转化。

最后，是消费反馈，成交不是结束，是消费者关系的开始。我们能看到，在最初的人气爆发之后，后面随着《声生不息》每一期节目的更新，刺柠吉都会引来新一轮的口碑反馈爆发。这些消费者自发进行的种草分享，让“刺柠吉”的声量不断走高。这将成为王老吉品牌最核心的社交资产之一，也是其品牌基本盘的一部分。也就是说，王老吉通过《声生不息》让新品刺柠吉实现了一次完美的社交化，完成了新品对整体品牌的塑造。

其实，无论哪个品牌，做新品营销，都要以长远的眼光、策略的眼光看待当下的传播话题与成交。让新品被谈论，同时让新品塑造品牌，这才是王老吉在营销上最高明的地方。

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