易鑫“多面手”，成就汽车金融新事业

斜杠青年是指不满足“单一化”生活方式，选择多重职业和身份来生活的人群。98年的客家小伙何立浩正是这个群体中的一员。他不仅是专业的易鑫二手车金融顾问；可以为团队拍照、修图的摄影师；下班后还是工地上的挖掘机手。更难得的是，他把这些“多面手”的优势，融会贯通在自己的汽车金融事业中，将主业经营得更有声有色。

“挖机手”诚意赢人心

大学时听从家人安排学了设计专业的小何，曾在深圳做了两年的室内设计。回河源后，本也可以在家里的施工队做专职的挖掘机司机，但小何更想自己闯一闯。他主动选择了易鑫，成了一名二手车金融顾问。

初入行，他一头雾水，对融资租赁、分期等专业词汇更是一窍不通。好在易鑫的小师兄带教模式帮他完成了“破冰”，经过一个月的集训总算叩开了汽车金融的大门。

可到了正式开展业务时，难题又出现了。在拜访一些二手车经销商门店时，小何屡遭婉拒。原来，当地原有的代理商有些遗留问题未解决，让车商们对易鑫有所误解。

要找回信任、取得合作，必须重塑口碑。“这跟挖坑夯土一样，不能急，地基要打好”。借鉴开挖掘机的经验，小何坚持“慢工出细活”，一家家地上门沟通。一次，一位购车客户因为办理金融手续时间过长，怕耽误了回家的车，正大发脾气。得知“车还有半小时就开”，小何主动请缨，通过易鑫在线审核系统，高效地帮助客户通过了申请。

消费者的认可是最直观的市场反馈。渐渐地，在小何真诚细致的服务下，车商们消弭了成见，3个月后，有10家车商成为了易鑫的合作伙伴。

上图：易鑫金融顾问何立浩，曾经也是一名挖掘机手

“设计师”巧思拓市场

业务起步后，小何开始琢磨更高效的展业方法。他仔细研究了公司产品，和市场上同类产品做了优缺点分析，并以开放式产品宣讲会的形式，公开展示给当地的车商。

“这是我在线下摄影分享中学到的。好东西不怕比。不大声说出来，别人怎么知道它的好处。”小何将从艺术生活中汲取的经验应用到了汽车金融上，新颖的拓展形式让人眼前一亮。往往一场宣讲会还没结束，就有车商提出要跟易鑫合作试试看。这个创新让易鑫在当地二手车行业引起了热议，同事们开展业务也深受其益。

上图：易鑫金融顾问何立浩在工作中

斜杠青年何立浩就这样，在易鑫找到了职业价值。“斜杠”不“斜业”，在易鑫开放包容的人才观下，更多的何立浩保有着自己的爱好和专长，更将自己在其他领域的特长、经验应用到了汽车金融领域，成就个人事业的同时，也努力让“易鑫”的品牌深入人心。

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