直播赶集“拼”出一片天新电商赋能乡村振兴新尝试

你看，这就是现在被杀的黑毛猪五花三层肉才33块钱一斤！手慢！6月9日是重庆永川区吉安镇的赶集日早上6点，永川区南街黄瓜山村村民陈成来到市场，大力推销新鲜的黑毛猪肉但他营销的对象不是博览会上的本地人，而是拼多多直播间里的千千万万网友

伴随着热情的呼喊，我要5斤五花肉我要一个猪蹄迅速出现在屏幕上仅仅两个小时后，陈诚带来的两头黑猪就卖光了

对于陈诚来说，这只是每个月九场直播博览会中的一场自2020年品多多平台首次直播交易会以来，他已经直播了100多场，拥有超5万粉丝，店铺销量达到10万+级别

伴随着拼多多等电商平台深入田间地头，像黄瓜山这样的农村，人们的生产生活方式正在发生巨大变化——飞出大山的农村土货成为新产品，农民成为新农人，数据成为新农资，快递成为新农具，直播成为新农活。

首个解决舌尖上的乡愁的直播

在拼多多直播工作室，陈诚被亲切地称为寨主，他的直播商品月销售额能达到50万元左右但登上直播舞台其实一开始并不在他的计划之内

2017年之前，陈诚在北京从事商务工作，接触电子商务虽然人在外地，但陈诚的味道没变他们只习惯家乡的农产品，让家里人时不时从永川送来当地的菜，鸡鸭2017年，陈成决定回永川老家创业他首先想到的是通过电子商务把永川的美食卖到外地

当时平台也是‘货比三家’陈诚回忆，创业之初，他在很多电商平台开店一段时间后，他发现拼多多用户多，人情味强，于是把主战场搬到了这里

味道最能俘获人心，有很多消费者愿意为乡土风味买单，包括每周回购蔬菜的‘铁粉’陈诚说

人们喜欢买什么陈诚，以黄瓜山村为例，这里的果蔬常年保持生长春天有竹笋，夏天有大葱李子，秋天有黄梨黄瓜冰糕，冬天有甜圆白萝卜此外，还有土鸡，土鸭，土鹅，土猪，生态鱼等一年四季，这些都是消费者的心

为了更好地展示这些土生土长的农产品，2020年，陈诚开始直播，带着大家挨家挨户到田间地头买中买在他的直播间里，主播不是重点主角是种在地里的各种蔬菜水果，还有在地里活蹦乱跳的家禽是不是土货，一目了然

而各家各户的农产品比较分散，往往不能满足消费者对各种农产品的需求有一次去周边乡镇的一个市场，看着各种各样的农产品，陈诚有了直播市场的想法:市场里有你想要的一切，有一种特别的氛围，非常适合直播

去做吧！很快，陈诚开始了直播集市，每月2日，5日，9日带着直播间的消费者去集市，这种模式在当时的电商平台中尚属首创。

秒模式帮助农村主播灵活带货

寨主，去看看上次那个爷爷是不是来了我想买他的菠菜

在6月9日上午的交易会直播中，爷爷多次出现在评论中陈诚说，大家的爷爷都是80多岁的老人，偶尔卖菠菜，黄瓜，辣椒等在市场上一是大家都觉得老人卖菜不容易，二是老人的菜真的很好吃，所以大家每次都找他看看有没有

很快，陈诚找到了老人要2斤菠菜，送SF我要4磅胡椒今天能发出去吗爷爷是卖茄子的我要2英镑很快，老人的菜又被抢光了

链接，下单，支付...陈诚一边带着大家逛市场，一边在直播间后台熟练操作和其他直播间不一样，拼多多的‘秒拼’功能非常好用，特别适合我们这样的卖家

如果平台提供技术支持，消费者体验好，自然愿意做回头客博览会当天，许多铁粉都把闹钟定在陈诚准时收看博览会直播

‘云市场’也快乐陈诚说，他的粉丝遍布全国，主要集中在北京，上海，广州等地，年龄从20岁到80岁不等

农田云化为农民打开了新的销路。

现在，陈成在当地已经小有名气——只要有空，他就会去拜访当地的农民，购买他们的农产品。

杨爷爷家头好，姚阿姨家的鸡都是山鸡，李爷爷家的鹅都是嫩的说起各家的拳头产品，陈诚如数家珍

陈骁不错购买价格是公平的我不用拿蔬菜鸡鸭去市场卖，也不担心没市场70岁的黄瓜山村村民李大爷是陈诚的供应商之一他说，陈诚态度好，守信誉，村里人都很信任这个主播

据不完全统计，与陈诚合作的农户有200多家，包括永川南街，吉安，朱拓等地通过陈诚的直播间，这些土特产也飞到了全国各地的餐桌上

根据消息显示，伴随着直播等技术基础设施的建设，越来越多的农产品正在通过拼多多有效上行，越来越多大山深处的优质农产品开始出现在越来越多城市人的餐桌上。

业内人士认为，以拼多多为代表的新型电商平台，促进了生产者与用户的直接连接，缩短了供应链，极大丰富了全国消费者对农产品的选择。

伴随着购买模式的日益成熟，拼多多首创的‘农田到云’模式，将分散的农业生产能力与云中分散的农产品需求结合起来，形成一个虚拟的全国市场品多多相关负责人介绍，通过在品多多云上连接供需，小农户可以直接面对平台上的众多消费者，农田—云模式可以将小而散的农产品拼出大市场

数据显示，过去一年，拼多多平台共产生610亿订单，同比增长59%尤其是在农产品零佣金，农业再投入的策略下，平台上农业订单的增长尤为显著

拼多多相关负责人表示，未来拼多多将继续深化农业数字化，推动更多农业产区和农民直接对接数字经济，并持续研究社会责任这一大课题，努力为农业农村现代化和乡村振兴贡献力量。

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