李佳琦的“女人们”觅新欢：一件快递苦等30天，不如去刘畊宏直播间跳操

图源:视觉中国

李佳琦又把直播间搬回了自己的豪宅。

去年8月，李佳琦刚刚将直播间从家中搬到公司，粉丝直呼不习惯的同时丝毫未影响下单手速这次因为疫情回到家中，直播数据却未能复制两年前的盛况，长期承包女生们钱包的李佳琦效应失灵了

淘宝直播数据显示，相对疫情封控之前，李佳琦直播间每晚的直播时长从之前的6至7小时缩短到3至4小时，场均产品数量也由100左右减少到60至80件，每场观看人数在1500万至2000万之间，与3月女神节大促期间5000至8000万，以及过去场均3000万左右的数据相差甚远。“尽管人们的月饼预算在上涨，但消费观却在逐渐回归理性与性价比。。

与此同时，在李佳琦曾经爆火的抖音地盘，又有一位新的流量王者诞生，刘畊宏的健身直播操抢走了女生们的注意力，李佳琦的竞争对手真的来了。

一件快递等了30天

在上海封城后的一个月内，筱筱都没在李佳琦直播间下过单如果快递没恢复正常，下单买东西就没多大意义每次准备下单时，产品页面显示的商品送达可能延时，立刻劝退了筱筱的剁手意愿

如果说薇娅和辛巴家族开拓了下沉市场消费者的直播购买习惯，那么李佳琦则长期霸占着一线城市女生们的钱包飞瓜数据显示，李佳琦的粉丝大致分布在上海，北京，广州，杭州等一线，新一线城市，其中上海地区的粉丝就占据了28.97%

另一方面，一线城市互联网公司的裁员阴影波及不少都市白领筱筱在直播间贡献过数万元的销售额，如今，面对生存环境的不确定性，她不得不消费降级，慢慢开始减少不需要的支出，直播消费本来就是偏囤货性质的团购，比如一些护肤品的最大折扣力度是买一赠一，或送一堆小样

筱筱或许代表着李佳琦部分粉丝的现状美娜在直播间下单的产品在运输路上停留了30天受困于物流的效率，美娜不得不三思而后买单

直播带货连接着产业带和物流网络，任何一个环节出现问题，都会直接影响直播间的销售表现以4月18日的直播数据来看，当天直播间一共上架了81款产品，其中有30%产品的发货地在长三角一带

这段时间公司取消了绩效考核，流通的快递单量只有疫情前的三分之一，加上小区不能派件，每天的派件量只有70—80单，很多快递员被困在小区里，站点的人从来没齐过一位上海顺丰快递员向时代财经透露道

李佳琦的新焦虑

自从薇娅因税务事件消失在公众视野后，李佳琦便成了当之无愧的淘系一哥虽然薇娅和雪梨都在借壳复出，但其组建的直播天团已经被李佳琦彻底甩开

登上流量冠军宝座的李佳琦面临新的焦虑在品牌方建立自播护城河后，李佳琦遭遇了选品和产品价格的质疑时代财经曾报道过，在李佳琦一家独大后，其直播间产品的价格有上涨趋势，与其他平台相比已经没有了优势，有些商品甚至更贵

为了不把所有鸡蛋放在一个篮子里，李佳琦有自己的出淘计划3月底，李佳琦直播间的官方小程序所有女生会员服务中心推出了精选好物功能用户点开商品链接就可以直接跳转到京东平台小程序后续美one方面表示，新功能只是服务于直播间，没有其他的商业计划

另一方面，去李佳琦化也增强了直播间的抗风险性，美one也想借由李佳琦个人IP的影响力孵化出更多具有粉丝粘性的主播。

不少直播间的粉丝发现，李佳琦本人正在逐步缩短直播时长，其余时间都由助播天团轮番上场除此之外，助播团的全网影响力也在增强，李佳琦时尚助播团在微博，抖音，B站等平台都拥有自己的账号，目前，其小红书账号的粉丝量为9.8万，点赞数12.8万

出人意料的是，或许李佳琦的最大对手并不在淘系站内，而是近期在抖音大火的刘畊宏。”艾媒咨询CEO张毅称，“老字号”进直播间从侧面反应出月饼上游是有壁垒的，绝不是通过贴牌代工和自家厨房就能达到“一个广式月饼老师傅的手艺”。

伴随着疫情期间居家健身需求的激增，直播健身的刘畊宏收割了大批女性观众的注意力，网友将李佳琦和刘畊宏称之为谋财害命组合最新数据显示，刘畊宏4月17日的健身直播观看人次突破了1390万，涨粉超过133万截至4月19日，其抖音粉丝为1552.6万，两个月内涨粉千万

李佳琦和刘畊宏成为女生手机的两大顶流 图源:网络

红人点集数据显示，刘畊宏的健身直播开始时间多在晚上7点以后，而当刘畊宏对着直播镜头挥洒汗水时，李佳琦还在吆喝美眉们，买它！二人抢占着移动互联网使用的黄金档期，这意味着广大女生们必须要在李佳琦和刘畊宏之间做出抉择。

也有粉丝拒绝做出选择她们拿出两台手机，一边跟着刘畊宏跳减肥操，一边留意着李佳琦直播间的低价产品也有部分网友在社交平台上吐槽李佳琦直播间选品重复率太高，并且在评论区留下了不如去刘畊宏直播间跳操的评论

事实上，在做健身主播之前，刘畊宏也是一名带货主播2021年12月，刘畊宏签约MCN机构无忧传媒，开始尝试带货直播新抖数据显示，从去年12月19日到今年2月17日，刘畊宏在2个月内直播9场，累计带货665.42万元

当刘畊宏完成千万级粉丝沉淀，回归直播带货也将成为他的选择，两大主播即将迎来正面交锋时刻。

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