手握11亿元订单，优必选年内交付“迫在眉睫”

当业内对“人形机器人”的故事仍在质疑中推敲的时候，优必选用一连串扎实的订单数据不断点燃市场的热情。

11月25日，优必选宣布已于日前中标广西防城港市人形机器人数据采集与测试中心和人工智能科创教育示范项目，中标金额2.64亿元。

截至目前，加上此前所获订单，据统计截至目前2025年优必选Walker系列人形机器人全年订单总金额已达11亿元——不包含全尺寸科研教育人形机器人天工行者和小型人形机器人AI悟空。

与此同时，同在11月25日，优必选发布公告，拟配售3146.8万股H股，筹资约30.56亿港元，用于产业整合与偿债。优必选同时表示，公司还尚未物色任何收购目标，亦未决定将所得款项净额分配予该等项目。

据悉，在此次配售前的一年时间内，优必选已经完成过5次配售，共筹资43.68亿港元，用于公司业务运营及发展、工程建设及改造、偿还授信款项。

截止发稿前，优必选股价在配股融资30亿港元的压力下，小幅下跌0.72%，展现出市场对人形机器人商业化进程的复杂预期。

屡次收获“大单”，优必选开启“接单模式”

盖世汽车注意到，今年下半年开始，优必选“大单”不断。

9月3日，优必选宣布获得某国内知名企业2.5亿元具身智能人形机器人产品及解决方案采购合同，该合同以人形机器人Walker S2为主，优必选将在今年内启动该合同交付。据悉，这也是当时全球人形机器人领域最大的采购合同。

9月29日，优必选宣布，其智慧物流子公司UQI优奇已于近日与天奇自动化工程股份有限公司正式签订采购合同。天奇股份将采购总价3000万元的Walker S系列工业人形机器人，该笔采购将于2025年12月31日前完成交付。

这是优必选9月份斩获的第二笔大单。

10月份，优必选宣布已中标“广西具身智能数据采集及测试中心设备采购及安装”项目，订单金额达1.26亿元。

根据项目规划，本次采购涵盖优必选最新款可自主换电的人形机器人Walker S2，该订单计划于2025年内完成交付。

11月5日，盖世汽车注意到，四川省公共资源交易信息网显示，优必选中标“自贡数投人形机器人数据采集中心项目设备采购”，中标产品为优必选最新款可自主换电的具身智能人形机器人Walker S2，中标金额达1.59亿元。该订单预计在11月完成交付。

11月25日，优必选宣布已于日前中标广西防城港市人形机器人数据采集与测试中心和人工智能科创教育示范项目，中标金额2.64亿元。

据了解，该项目将聚焦人形机器人在全国边境口岸的旅客和人员疏导、岗哨巡检、物流、商业服务以及国内钢铜铝大型生产制造基地的设施巡检等应用，产品以最新款可自主换电的工业人形机器人Walker S2为主，订单预计在12月交付。

优必选的订单狂飙，标志着人形机器人正走出“PPT”阶段，进入“应用验证”的关键期。然而，行业能否真正穿越周期，仍不止于批量订单。

订单之外，优必选还有众多问题待解

针对当前人形机器人订单盛况，有业内人士分析称:“重要的不是看订单金额有多大，而是看实际的交付闭环能力。”目前，人形机器人从量产到交付面临技术和成本两大瓶颈。

值得注意的是，在前文所提及的优必选订单中，交付时间几乎都在今年年内。

11月13日夜间，优必选发布了一段颇为震撼的交付视频“亮剑集结，全力以‘付’”，正式公布其首批数百台全尺寸工业人形机器人 WalkerS2正式开启量产交付，将分批投入产业一线应用。

在近期的媒体采访中，优必选CBO谭旻表示，优必选具体产能规划为:2025年规划人形机器人产能1000台，目标交付500台；2025年，在各个场景都顺利落地的情况下，乐观估计2026年人形机器人产能达5000台；2027年有望实现万台级别的产能。

有业内分析人士表示:现阶段人形机器人市场、产能都在爬坡，关联订单能在一定程度上缓解企业资金压力，帮助企业试错并快速打开市场，积累技术经验和口碑。另一方面，也可以通过这样的方式获得投资者关注，以此得到更多的资金支持，加速产品迭代和优化。本质上是产业发展初期较为安全的探索方式。

根据摩根士丹利的报告，在搬运箱子任务中，优必选人形机器人的成功率为99%；搬运单个箱子耗时1.5分钟，较2025年上半年的2分钟有所改善，但效率仍仅为人类的30%。优必选的目标是在明年将搬运的效率提升至60%。

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