魔镜世界：FITURE的健身生意经再造东方智慧

因为疫情，线下健身面临更多的不确定性，线上居家健身也开始忙碌起来当刘畊宏女孩走出圈子，Keep迅速进入大众视野，家用健身器材销售火爆，一场健身行业的革命袭来

科技加持，疫情催化，线上健身，一个3697亿元规模的赛道，正在迎来新的发展，前景正在被挖掘伴随着资本的流入，培育了越来越多的品牌例如，专注于智能健身眼镜的田晓天和菲图瑞正在成为在线健身的新网络名人

根据消息显示，小迪田甜是百度旗下品牌，含着金汤匙出生，一直到风口都表现不俗同样排在淘宝搜索前列的智能健身镜品牌FITURE的背景就更神秘了

在与FITURE运营副总裁田近一个小时的交谈后，90度得到了关于FITURE的背景，履历，发展模式，产品定位，未来发展战略等方面的详细解答一款针对家庭客户的家庭健身科技产品，正在改变大家对健康生活方式的认识

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四轮融资获得了3.91亿美元。

自古以来，镜子就在生活中扮演着重要的角色，从穿衣打扮到粉饰面容在科技的加持下，镜子逐渐拥有了魔力，可以成为居家健身的私人教练它可以自由选课，纠正健身动作，甚至社交它所承载的内容完成了从美丽到健康的转变

2019年3月，FITURE集结R&D团队，开启创业之旅，在疫情的催化下，居家健身成为更多人的选择，健身赶上了健康和消费并重。

天时地利人和，FITURE发展迅速2020年10月，FITURE魔镜首款产品正式上市，2021年6月，FITURE魔镜旗舰版上市截至2021年底，FITURE产品已进入中国300多个城市和1200个县，包括青海，拉萨和林芝

在产品更新迭代和快速打开市场的背后，资本支持对FITURE的发展至关重要。

2019年，FITURE获得红杉资本中国600万美元首轮融资，2020年9月完成腾讯领投的6500万美元A轮融资，2020年12月完成蔚来资本参与的2000万美元A+轮融资，2021年4月完成3亿美元B轮融资，由全明星基金，君联资本，DST Global和Coatue领投，红杉中国，红杉资本和Coatue。

智能健身产品最早在海外起步，至今多种产品都有不错的销售业绩错过了海外智能健身产品之都，看到FITURE充满惊喜FITURE的融资频率和融资金额的变化，说明它已经通过了市场的考验，资本越来越看好FITURE的业务前景

谈及未来的融资计划，田表示，融资是永远在进行的future与资本的接触从未停止过，但future对资本的选择，何时引入资本，引入资本的形式都有自己独特而严格的要求对于未来是否有上市计划，FITURE总裁认为上市是必由之路，但上市不是目的

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高R&D投资与盈利模式分析

得益于资本方的持续支持，FITURE在R&D的高额投资有了坚实的基础据介绍，在FITURE团队中，技术人员的比例接近70%，技术实力是FITURE产品的底层支撑

在技术研发方面，FITURE凭借自主研发的FITURE运动引擎，进入了智能健身的L4级别，适应各种极端场景下的人体检测模型，拥有高精度的手势识别模型，具备连续手势抽象运动识别引擎的能力。

这是FITURE互动内容体验的基础按照FITURE的规划，未来将开发动作交互完整的智能健身L5级别，最终让FITURE魔镜系列产品实现堪比真人私教的用户体验

技术是未来的护城河据田介绍，公司在内容，运营，底层技术上的投入占绝对比重，大大超过公司在营销上的投入

从目前的盈利模式来看，FITURE已经有了不错的产品人气，在淘宝的搜索人气和销量都很可观。

可是，根据田的说法，销售智能健身眼镜并不是FITURE最重要的盈利模式靠硬件获客不是它的目的，商业模式还是建立在后续的会员续费上

定价方面，FITURE将智能健身镜的价格定在3000，4000元左右在新兴消费群体的承受能力范围内，公司在毛利率方面也保持了合理的空间，主要着眼于未来的大数据等盈利模式创新

同时，对于成长期的FITURE来说，其产品和盈利模式还在建设中

与市面上头部健身APP平台采取从粗放到精细，搭建平台，获取流量优势的思路不同，FITURE采取从精细到粗放的思路，先建立社区，用精品思路和拳头产品打开市场，未来逐步切割更大的市场份额。

对于商业模式的构建，FITURE坚持发展的态度，愿意积极尝试据田透露，未来FITURE还将考虑与头部的健身APP合作，进行模式创新，实现共赢在战略的改变下，FITURE的盈利模式也将更新，更加多元化对于future来说，市场是广阔的，未来还有很多可能性

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未来解决问题的思路:产品的终极打磨

精品战略，高R&D投入，FITURE视产品力为最重要的竞争力伴随着技术研发投入的增加，以及产品实际应用经验的积累，FITURE的产品力会得到提升

据田介绍，即将问世的Motion Engine 2.0是一项视觉运动捕捉技术结合产品上市后一年多的实践积累，未来公司的产品在动作捕捉，识别和矫正方面会更加精准，对复杂动作的识别能力也会得到提升同时，这些产品体验的升级可以在软件端实现，无需购买新品

田春强调，这项技术不会侵犯用户的隐私事实上，FITURE魔镜识别和存储的图像都是一个一个的简笔画，从而形成捕捉和纠正动作的提示，并不会捕捉到具体的图像用户完全不用担心被监听或录音但为了让用户完全放心，公司将镜头盖作为产品配件发放给每一个用户通过磁性镜头盖，每个人都可以随时覆盖镜头，打消用户对隐私泄露的顾虑

将产品和用户体验放在首位，FITURE在产品迭代升级中保持一种学习者的态度，公司对新技术保持开放的态度。

比如现在流行的元宇宙，VR等技术，在田看来也是新的交互方式如果最终证明这些技术真的能在交互体验上给用户足够强的价值，公司一定会去探索与魔镜结合得很好的虚拟教练部分FITURE也在寻找市场上的一些专业技术公司，探讨合作的可能性

秉承用产品说话的思路，FITURE整体的战略更加聚焦在营销和宣传上没有大的投入对于FITURE来说，营销模式的打破可能没有那么迫切，更希望专注于把产品打磨到极致目前在产品销售方面，FITURE的主要买家仍然是C端用户，同时也在开放更多的B端用户，探讨与更多机构合作的可能性

商业是一个环环相扣的链条有了产品认可度和市场口碑，多元化的销售渠道才能顺利打开，占据更高的市场份额这是一个爬坡的过程

就growing FITURE而言，爬坡是当前和未来很长一段时间的状态，踩准市场趋势，产品迭代打磨，商业模式创新，市场份额竞争等都是未来的问题

爬山意味着上升，也意味着站在新高度的可能按照FITURE的规划，国内市场并不是唯一的战场，FITURE已经将目光投向了更广阔的海外市场

最近几天，FITURE产品正式在海外销售，在健身氛围更好的美国取得了不错的市场反响田春表示，美国是第一站，公司将在海外市场继续探索和深化，这是FITURE的重要战略布局目前已与东南亚，欧洲等地区的合作伙伴进行了沟通

进退有度，眼光长远这是FITURE对新时代东方智慧的理解，是有见地的，也是长远的自成立以来，FITURE对产品的态度就是精益求精，反复打磨，对自己的产品实力有信心，向世界输出领先的科技产品，走向更大的舞台前面的路很长做好自己，一切成绩留给市场和时间去检验

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